博商管理科學研究院
中國民營企業總裁教育第1股
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博商820銷售行為素質特訓營

學費:6800元/人

 地點:深圳(含培訓費、資料費、住宿費、餐費)

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3天3夜 黃金技能 黃金賣手

《博商820銷售行為素質特訓營》是針對銷售人員的溝通素質、待人接物、職業氣質、銷售精神、心理素質五大技能,采用軍事化、封閉式的訓練手段,全新塑造銷售人員的客戶化行為方式,快速提升單兵技能及戰斗力!

網絡營銷特訓營

課程詳細介紹

關鍵行為 成就黃金賣手!
舉手投足 決定銷售成敗!

如何短時間拉近客戶距離,贏得客戶好感;
如何準確理解客戶意圖,把握客戶需求;
如何進行換位溝通,建立客戶共鳴;
如何處理復雜利益關系,獲得客戶認可;
如何快速接近客戶、融入客戶,成為朋友、伙伴;
如何建立正直的銷售形象,快速獲得客戶信任;
如何在細微之處,展示專業形象,贏得客戶尊重;
如何因地制宜、投其所好,搞好客情;
如何提升心理素質,承受銷售壓力;
如何樹立執著信念,實現自我飛躍!

課程大綱

1第一部分:五大 黃金 素質

1、溝通素質:一句話讓客戶駐足;一分鐘讓客戶對產品感興趣;永遠讓客戶聚精會神;讓客戶牢記產品不能忘懷;用客戶語言、客戶視角介紹產品;換位溝通、換位思考。

2、待人接物:在迎來送往中展現沉穩老練;在言談舉止中展現人情練達;在商務招待中展現交際能力;在矛盾沖突中展現應變通達;舉手投足決定銷售成敗。

3、職業氣質:迅速成為客戶眼中的關鍵人物;快速建立有影響力的職業氣場;塑造適合產品的形象氣質;隨時讓自己更像客戶,更容易接近客戶,更容易贏得客戶好感!

4、銷售精神:通過軍事化訓練,樹立遵守紀律、執行命令、完成任務的理念,充分鍛造銷售人員的客戶意識、執行意識、服從意識!

5、心理素質:直面銷售挑戰的心理素質訓練,提升克服恐懼、克服自尊、抗壓能力、自我調節等重要心理素質的培養,實現自我飛躍!

2第二部分:五大 黃金 技能

一、溝通素質

◆ 掌握從客戶利益出發的表達、陳述能力;

◆ 建立“換位型”客戶交流模式;

◆ 能夠掌握基礎展示技巧及表演技巧;

◆ 能夠有效控制自己的聲調、語氣,增強感染力;

◆ 掌握提問技巧,能夠通過提問引導客戶成交;

◆ 能夠在溝通中察言觀色,把握客戶的需求;

《銷售四寶》:FABE利益推介法、SPIN引導問答術、銷售故事、愛得賣產品展示
客情維系:深度贊美、六式寒暄術、CLEAR抱怨平息術、金字塔說服術

二、待人接物

◆ 使銷售人員的行為舉止更容易被客戶接受;

◆ 人情練達,形成與客戶友好相處的行為模式;

◆ 在不同交際場合下,讓銷售看起來沉穩、老練;

◆ 掌握應對各種迎來送往與客戶應酬的基本技能;

◆ 掌握客情維護的手段與方法;

十項接待、迎來送往、陌生拜訪、商務送禮、商務宴請、察言觀色、客情維護、商務洽談

三、職業氣質

◆ 快速形成銷售氣場,贏得客戶關注;

◆ 演練手眼身法,塑造適合產品特點的職業氣質;

◆ 形成客戶化的形象,使客戶感到親近融洽;

◆ 掌握肢體語言的溝通節奏與技巧;

◆ 控制語氣、語調、語速,體現沉穩自信;

121手眼身法、5星職業氣質、6米黃金氣場、客戶化形象

四、銷售精神

◆ 以客戶為中心的銷售理念;

◆ 鍛造遵守紀律、執行命令、完成任務的銷售文化;

◆ 以目標結果為導向的銷售風格;

◆ 生活軍事化、思想軍事化、管理軍事化、行為軍事化

◆ 建立對組織、團隊的榮譽感及忠誠感;

軍事訓練、銷售口號、前言朗誦、價值理念與關鍵行為、歌詠訓練

五、心理素質

◆ 樹立良好的工作心態;

◆ 建立遵守紀律、執行命令、完成任務的工作作風;

◆ 耐受力以及克服挫折的能力培養;

◆ 控制情緒及自我調節的能力培養;

抗壓能力、克服恐懼、克服自尊、自我調節、敵對情緒克服

銷售四寶實戰落地

★ 本訓練適合總經理、營銷總監帶隊參加,便于訓后戰斗力的轉化;

★ 本訓練將采用3天3夜全封閉的準軍事化形式,以訓為主,以講為輔;

★ 學員最終要經過五大黃金技能考核,合格者將頒發結業證書;

★ 訓后820將輔導學員在實戰中的應用,確保技能落地,并擇優培養黃金賣手;

★ 技能表現突出的學員,可繼續報名參加《實戰落地班》,定制化的設計五大黃金技能;

★ 參訓費用6800元/人(含培訓費、資料費、住宿費、餐費)自帶個人洗漱用品;

★ 訓練地點在深圳博商820現代營銷軍校軍事訓練基地。

部分學員感受與評價

這三天三夜所學的課程正是我們這些做銷售人員最需要的。也許有些課程這三天三夜里不能一下子消化,但是我們會在未來工作去運用它,并不斷地演練,同時也可以當做教材,去傳授給未來加入公司新的銷售人員!謝謝!——安得利(深圳)食品有限公司 吳紹興     

非常實用,非常有針對性,受益匪淺,也認識很多朋友,感謝老師的付出,我們將這些知識發揚光大!——安得利(深圳)食品有限公司 譚伯杰

3天的體能訓練太辛苦了,但每天都像打了雞血一樣,很有激情,是老師的能量感染了我,也謝謝戰友們的幫助,學習了很多,認識到了自己的不足,要努力的地方太多了,加油!——安得利(深圳)食品有限公司 陳詩卉

課程只有三天三夜,雖然與平時生活作息時間相比有些辛苦,但在這里可以學到如何成為真正做名合格銷售員的精華,感到十分榮幸,此時覺得時間短暫,感謝820現代營銷軍校的講師們,謝謝您們!——安得利(深圳)食品有限公司 田園

第一次參加類似的訓練營,收獲頗豐。在銷售這個行業做的時間不長,通過這次培訓,學到很多跟客戶交流及挖掘客戶信息的技巧,軍事化的訓練鍛煉了自己的意志。——深圳博芯科技有限公司 鄭康

通過820學習,明確了解了銷售其實跟技術一樣,有理可尋,有論可據。820培訓系統性很強。——深圳市志祥科技有限公司 關坦增

收獲很多,見識不少新理論,好比戰士拿上了更先進的武器,感謝820,祝820越辦越好。——深圳市吉安達科技有限公司 向城濤

此課程實用性非常高,各方面都非常貼近日常銷售工作,很能體現當前銷售工作的點滴,授課老師風趣,敬業精神可佳!——深圳市格萊爾電子有限公司 蔣忠旭

通過三天三夜的實訓,感到自己技能的不足,需要改進的地方很多,提供重要實用的技能,對我很有指導意義,謝謝。您們的辛苦與付出,我一定努力把所學落實到工作實處。——深圳市興匯科技有限公司 黎波

非常好的一個銷售課程,讓我對銷售這個職業有了更大的激情,在和各位同學的交流和溝通中也讓我學到了更多自己沒有的優點。——邁維通科技有限公司 李偉

從理論結合實際,貼合目前遇到的銷售場景與問題,在這里學習了很多有用的東西。我認為會對我今后的銷售生涯帶來巨大的改變。——邁維通科技有限公司 聶海洋

三天三夜的軍事化訓練與培訓,開拓了自己的銷售思維,把復雜的東西用公式的方式總結,可以應用于各種場合和事情。——深圳市四海眾聯網絡科技有限公司 詹秀飛

對820現代營銷軍校的三天三夜學習,讓我學到了很多的銷售專業知識和技能,對我本人是一次很好學習和幫助。對于各位教練,我認為認真、誠懇、教學風趣幽默,在這三天三夜學習中各位教練和教官老師辛苦了,再次表示衷心感謝!——深圳市興創嘉科技有限公司 趙朝暉

軍事化管理與現代營銷課程結合相當新奇,嚴格保證學習效果,早晨6點起床已是個夢想,這幾天做到了,并體驗了一回軍旅生活,相當留戀。——深圳市金鯉合順混凝土有限公司 林佐冰

通過這次學習,看到自己很多不足,希望盡快提升自己,以確保明年的目標能超額完成!感謝來自各方面的正能量!——深圳市金鯉合順混凝土有限公司 程明格

通過學習后,覺得在以后銷售的道路上還有很多地方需要注意和改進,如“愛得賣”產品體驗,在回去后是一定要去做的。贊!!!——清華大學深圳研究生院培訓學院 張赫

很感謝能有這么資深的教練一路指引,這對我來說又是一堂職業生涯中最有收獲的,一直以來的小夢想,實現了——軍營,此時舍不得!!!很希望時間停留在此時此刻!!!——深圳市龍的康體設備有限公司 鐘惠

感謝幾位主講老師的辛勤工作和職業態度,希望自己通過這一堂課程加深影響,投入自己的工作,希望自己有機會再深入課堂與老師分享成功的喜悅。——深圳市龍的康體設備有限公司 李勇軍

感謝820營銷軍校的一個平臺,讓我能夠更完美的成長,感想非常,記憶猶新,也是一個非常好的培訓企業。——深圳市讀衣吾愛服飾有限公司 張雙友

820訓練的3天3夜對我的銷售旅途幫助很大,使我的觀念和對銷售業績的擔憂很大程度上易化,簡單易懂,切合實際。各位教練老師都是來自銷售,臨床經驗豐富,希望以后有困難都能和教練直通電話。——深圳市昶東鑫線路板有限公司 劉濤

通過此次培訓,把以前會的技能做了一個全面的梳理、總結。而且學習了很多新的技能!非常滿意!——惠州天澤盈豐科技有限公司 劉達文

通過此次訓練讓自己意識到日常活動溝通中的不細心,讓自己加以改進,在銷售中讓自己了解如何去銷售產品,如何找到客戶的心患,需要怎樣去推銷產品。——深圳市赫斯奇模具科技有限公司 歐陽小新

講師介紹

王建 王建
中國銷售職業化教育特殊貢獻專家

北京820現代營銷軍校董事、校長,中國銷售職業化教育特殊貢獻專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特(中國)、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務。
王建先生是“人海戰術”理論的代表,專注銷售訓練15年,并主張:只有通過訓練才能“制造”合格的士兵,才能促進銷售職業化團隊的建設!在王建先生領導下,820現代營銷軍校已經為東風集團、康明斯、常林機械等一批馳名企業培養了數萬名合格士兵,并已經成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟。
曾先后為劍南春集團、雅戈爾集團、宇通重工、一拖股份、東方通科技、中慶現代、任子行網絡技術、輕松科技、三一重工、寶勝集團、藍泉酒業、海神藥業、山東華獅啤酒、五糧液集團、東風汽車、一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、聯想集團、東北制藥集團、山東羅欣藥業、寧夏化工等1000多家企業提供過咨詢、培訓、訓練服務,取得了豐碩的實踐成果。
專業特長:營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的建設與管理、品牌戰略規劃、品牌管理、營銷策略設計等。
個人風格:幽默風趣、深入淺出、寓教于樂,是實戰型講師。
主講課程:《如何快速“制造”銷售人員》《820銷售行為素質訓練》《每日銷售動作“工具化”管理》 《每日銷售動作與客戶檔案管理》《品牌的價值營銷》《“結果可控”的年度營銷計劃》《持續增長的營銷管理》《營銷團隊的激勵與管理》《渠道的規劃與管理》《經銷商的管理與激勵》《大客戶銷售與管理》《基于信任的銷售技巧》。

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