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博商線上直播課|TIMI《流量紅利期,短視頻助你十倍增長》筆記

日期:2020-02-17CST10:23:18 作者: 來源:

⭕博商學院☎:400-8765-011📣📣📣
  2月15日,《博商學院抗疫線上直播課》迎來新營銷專題第三場,TIMI視頻創始人、短視頻5000萬粉絲操盤手TIMI老師來到直播間。
 
  10年互聯網BAT大神、頭條抖音社交電商領域自媒體大V、短視頻千萬級粉絲IP孵化師、自媒體社交電商頭部級大V、“飛瓜數據”短視頻官方顧問、月傭金百萬/第一代抖加操盤手、輔導美妝品牌從0到1月銷量10萬件。
 
  擅長聚焦短視頻流量與社交電商變現的他,在流量紅利期的當下用一堂滿滿的干貨直播課,為所有想要布局短視頻的企業打開了新思路。

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  抖音上什么樣的短視頻內容容易火?
 
  撩撥主流情緒的內容,有一種叫做正能量、好人好事的情緒,包括關注底層人民生活的內容,這個會讓你在抖音上面快速獲得爆炸性流量。
 
  那么對于我們來說,所有的品牌和營銷是不是也要去給消費者營造一個對美好明天和美好生活的憧憬和想象。
 
  案例:
 
  1、奧斯卡最佳影片《寄生蟲》之所以火的底層邏輯,就是因為它是一部描寫底層人民生活和上層人生活的一種沖突和一種對撞。
 
  2、抖音號【小戴總】
 
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  短視頻和直播之間存在什么樣的關系?
 
  疫情下的“宅”經濟加速了直播元年的到來,2020年短視頻+直播會成為最火的關鍵詞。
 
   因為“宅”衍生了云辦公、云蹦迪、云喝酒...直播這個場景在當下就被快速引爆,所以今天我們玩的是抖音的短視頻+抖音的直播,即使你在過去兩年錯過了短視頻的超級機會,在2020年也可以抓住直播的機會。
 
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  2020年的超級紅利就是直播
 
  ▌全網營銷,直播成交。
 
  直播這個場景里面,一是抖音,第二是快手,第三是基于微信生態的騰訊直播。
 
  當下,每個人必須要去關注,用短視頻和直播的方式去重做一波生意。將我們的生意構建、可迭代跟短視頻和直播快速的結合起來,因為只有這樣,你才能獲得更多的流量,而這要求你必須要有IP和內容生產能力。 
 
  ▌短視頻在直播化,直播在短視頻化。
 
  1、短視頻是做大流量的入口。
 
  2、直播可以建立信任,做關系、做沉淀,帶貨變現。
 
  需要注意的是,直播間一定要垂直化、細分化、標簽化,只售賣我擅長和喜歡的東西。
 
  直播有兩大流量入口,一是線上流量,二是線下流量。兩種流量方式,一是免費流量,一個是付費流量。免費流量來自于你的內容創意。
 
  所以如果我們還依賴過去的生產思維和商品思維、流量思維,而不是建立未來的IP思維,內容思維、視頻思維、直播思維,就會承受更大的壓力。
 
  3、私域流量導入用戶。
私域流量
 
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   抖音VS快手
 
  抖音是短視頻電商(在視頻下方設置商品鏈接)
 
  快手是直播電商(直播間帶貨)。
 
  但是2019年雙11抖音全面直播化,從短視頻電商切入了直播電商,勢頭兇猛,快手無還擊之力。
 
  現在騰訊直播和微信視頻號都來布局短視頻和直播,可見未來趨勢。
 
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  抖音是娛樂功能+營銷功能
 
  ▌我們要尋找在泛娛樂下的創作機會。
 
  比如疫情當下,如何在極有限的空間內制作爆款短視頻,有云結婚、貓咪全程直播等新的創意內容呈現,通過泛娛樂的內容做流量,短視頻一爆就馬上開直播變現。
 
  2013年的非常成就了淘寶和京東,而當下20多天的“宅”經濟則讓抖音和美團拿走了一波紅利。
 
  當下熱門短視頻套路:
 
  1.和電視合拍
 
  2.家里開小超市
 
  3.臥室陽臺打卡旅游
 
  4.夫妻錯位拍
 
  ▌抖音兩種超級變現的模型
 
  案例1:抖音號【小小101】
 
  以孝順、才藝、高顏值立人設,拍攝和老爸的跳舞視頻做流量,進而在直播間帶貨。
 
  案例2:抖音號【小小如】
 
  通過立人設講述自己從打工仔逆襲的故事,左手賣貨,右手圈人。
 
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  各種不同類型的行業怎么玩轉抖音?
 
  ▌實體工廠:
 
  一是做創始人IP:創始人做創始IP,講自己的創業故事。
 
  二是做超級企業IP:企業IP思維就是,誰把自己公開的越多,誰把自己公開象限打開的越多,誰就能獲得更多的信任。
 
  比如做實業的企業,可以將工廠視頻化,設備、原材料、生產線、員工等都可以成為拍攝素材,用真誠去贏得c端的消費者和b端的潛在合作伙伴的信任。
 
  ▌知識產權/財稅服務
 
  打造知識產權型的IP:分享這個行業內的垂直知識,然后將一套優質內容生產出來以后,在多個平臺進行分發,在多個平臺進行引流。
 
  吸引更多的人群進來以后,可以開直播持續變現,然后在私信里面將粉絲從各平臺轉移到個人微信號。 
 
  ▌健身房
 
  IP型:教練IP、美女學員IP,分享健身房里面各種有趣好玩的事情;
 
  藍V型:做企業號,拍攝健身房里面各種各樣的一些活動和場地;
 
  創始人IP型:分享創業故事。
 
  ▌品牌型企業
 
  基于公司場景拍攝娛樂段子,在場景營銷里面把自己的產品植入進去。
 
  ▌工程安裝
 
  將安裝場景視頻化、直播化。
 
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  抖音有兩條變現路線
 
  ▌打造IP,IP在視頻里面推薦,IP在直播間賣貨
 
  未來的思維就是IP式的思維,IP式的思維是以人為中心把人推出去,先用人和內容,用IP和內容去做鏈接,之后別人才會關注你是做什么產品。
 
  原來是從商品到人,現在是先有人,再有商品。
 
  ▌純好物帶貨型
 
  大部分為花錢買流量
 
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  打造抖音爆款短視頻的五個要素?
 
  爆火套路里面有兩種方向,一個是經典套路,一種是熱點套路。
 
  第一是人物(定位),找一個好的角度,做一個好的IP人設。
 
  第二是劇本(內容),熱門方向和經典方向,找到好的對標賬號。
 
  第三是場景(營銷),一定要有自己的場景,場景才能幫助你變現。
 
  第四是制造沖突感,所有優質的內容都是沖突(前后對比、屌絲逆襲)。
 
  第五是撩動主流情緒,包括正能量、女性的主流情緒。
 
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  2020年的兩大趨勢?
 
  第一,線下的實體大部分的實體店都會直播化。
 
  第二,線下的工廠及各種各樣的場景的營銷,會全面的通過短視頻引爆。
 
  總結:
 
  轉型和升級真的需要陣痛,真的需要創始人親力親為,真的需要我們挺身而出去做很多決策,去做很多努力。
 
  騰出時間來布局未來,親力親為、親自上陣,早期老板不入局,這個項目起不來,后期老板不出局,這個項目做不大。 
 
  我們要很開心很娛樂地去了解一下新的機會和可能性,在新的世界去做一個青銅,享受一下人生,享受再一次從零開始的那種蓬勃的生機和發展,但是換一個角色,你依然是你世界里面的王者。 
 
  來源丨TIMI老師
 
  #下期直播課程預告丨疫情下的奮斗與成長#第7期!
 
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