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博商抗疫直播課|袁慧君《把傳統生意做到抖音里》筆記摘要

日期:2020-02-24CST14:08:32 作者: 來源:
⭕博商學院☎:400-8765-011📣📣📣
  2月23日,《博商學院抗疫線上直播課》迎來人氣最火爆的一場,企業抖音策劃導師、操盤企業賬號總流量超12億的袁慧君老師來到直播間。
袁慧君:《把傳統生意做到抖音里》
 
  ▌袁慧君:《把傳統生意做到抖音里》
 
  鹿蝶教育集團董事長、牛商網股份原總經理(股票代碼:830770)、網絡營銷九連環首創者,12年網絡營銷實戰經驗。
 
  領導一家互聯網公司三年上市,至今位居行業第一。幫助杜康酒、桑樂太陽能、萬基洋參、富華美容醫院等上千家企業在網上盈利。
 
  直播課上,針對以上兩大傳統企業關注的問題,袁慧君老師以親自操盤過的案例進行了詳細拆解。現將精華摘錄如下:
 
  ▲
 
  詳細解讀:抖音如何一年賣貨一個億?
 
  案例:抖音號【中科電工】
 
  52W粉如何賣出一個億?
 
  ▌背景:
 
  林總發明的防水防觸電的插座產品,在面臨中國幾大插座品牌商公牛、歐普、TCL已經分光市場的當下,怎么在一沒有渠道、二沒有品牌的情況下將產品賣出去。
 
抖音號【中科電工】
  ▌破局-拍攝抖音短視頻:
 
  短視頻內容分為以下三大方向:
 
  第一步:介紹產品
 
  將插座放進水中、將金屬片插入插孔等,通過結果實驗法證明插座的獨特功能,傳遞產品最大的亮點“安全”。
 
  目的:吸引有孩童的家庭消費
 
  六種產品的視頻表現形式:
 
  一、功能外觀
 
  二、叫賣
 
  三、結果實驗
 
  四、劇情
 
  五、專家
 
  六、對比
 
  第二步:提升公司公信力
 
  實力展示:線下專賣店/銷售渠道/代理商
 
  城市戶外廣告:廣告推廣支持
 
  國外展會:彰顯國際影響力
 
  倉庫展示:貨源足,供給大品牌
 
  車間生產流程:制造環節標準化
 
  知名節目采訪:品牌背書
 
  目的:吸引大客戶和代理商
 
  第三步:做人設
 
  拍攝幽默視頻短片
 
  目的:吸引粉絲互動
 
  總結:
 
  1、如何通過抖音找代理商?
 
  產品+品牌+渠道證明+工廠的優勢
 
  2、抖音上可以賣什么東西?
 
  第一、賣產品
 
  第二、賣服務
 
  第三、賣代理
 
  第四、賣訂單
 
  ▌中國電商發展的三個階段?
 
  電商1.0時代:搜索-圖文-成交(淘寶、百度)
 
  電商2.0時代:圈粉-展示-成交(各種渠道加人)
 
  電商3.0時代:內容-互動-成交(抖音短視頻)
3.jpg
 
  總結:當下的網絡營銷的方式和原來的方式完全不同,你越來越需要用好的內容去吸引用戶關注、互動,最后促進成交。
 
  ▲
 
  實戰拆解:抖音如何單月流量破千萬?
 
  案例:抖音號【臺灣小佳】
 
  從0到1,如何一個月粉絲破萬?
 
  ▌背景:
 
  深圳某中旅公司-XX營業部面臨的困境:
 
  線上:推廣成本增高,飛豬平臺分成8%
 
  線下:場地租金+人工費用+稅費+其他成本
 
  ▌需要解決的問題:
 
  ·怎么低成本獲客?
 
  ·怎么繞開平臺解決信任問題?
 
  第一步:調研
 
  1、產品梳理了解:
 
  產品主要包括東南亞國際游、國內游、臺灣游
 
  2、行業特征:
 
  淡旺季波動大、用戶需求特征不明顯
 
  3、目標客戶:
 
  關注臺灣、熱愛旅游的人
 
  4、企業情況:
 
  深圳某中旅一個營業部,誰來成為IP角色?
 
  公司負責人親自出鏡+臺灣腔配音
 
  5、運營計劃:
 
  養號、測試、漲粉、變現
抖音號運營計劃
 
  第二步:選品
 
  核心產品:
 
  臺灣團隊游
 
  核心優勢:
 
  1、中國最早做且連續做了十六年臺灣游
 
  2、資質問題,只有部分公司可以做臺灣游
 
  3、國家限制個人游,公司產品里面包含三天自由行
 
  差異化優勢:
 
  1、三天自由行是別家沒有的
 
  2、臺灣旅游沒有明顯的淡旺季之分
 
  3、不存在語言障礙
 
  第三步:策劃品牌IP
 
  角色定位:臺灣愛國女同胞
 
  形象塑造:熱情、親切、勇敢、積極
 
  故事力:家庭傳承(為了兩岸溝通創作視頻)
 
  價值觀:熱愛祖國、維護統一
 
  第四步:測試
 
  內容方向思考:臺灣和中國大陸是存在情感紐帶的,所以以愛國情感為訴求,考慮到內容要為以后賣旅游產品做服務,所以加入風景的元素。
 
  方向1:新奇+愛國
 
  方向2:文藝+愛國
 
  方向3:風景+愛國
 
  以五個為一組測試出爆款視頻,找到初級爆點(風景+愛國),加入故事作進一步內容升級測試,分為風景+家庭傳承(女兒版、媽媽版、奶奶版)+愛國,最終選定方向為風景+愛國。
 
  成果展示:
 
  第三條視頻流量破10萬
 
  22天粉絲破萬
 
  直播6小時實現先微信付款后發貨,粉絲打賞2200元
 
  一個半月粉絲找小佳組團游臺灣
 
  連續一個月更新視頻排在“臺灣”話題Top100
 
  一個月整個賬號流量破千萬
 
  ▌抖音分段運營法:
 
  四步走:養號-測試-漲粉-盈利
 
  養號:
 
  準備一個可以進入初級流量池的健康+號
 
  1.打上賬號喜好標簽,瀏覽同類目的視頻
 
  2.提升賬號活躍度(互動評論看直播),進入第一個300-500流量池
 
  3.成為抖音重度用戶,做一個習慣良好的抖友
 
  測試:
 
  發低成本包含明顯特征的視頻
 
  第一原則:低成本,快產出(素材合成、真人出鏡、真聲出鏡)
 
  第二原則:緊扣IP策劃點,內容與后期變現深度關聯
 
  第三原則:測出爆點,圍繞爆點出優質內容持續漲粉
 
  測試內容方向:
 
  1、正能量
 
  2、搞笑段子
 
  3、知識分享
 
  4、種草好物
 
  ▌你為什么做不好抖音?
 
  抖音個人號常見的誤區:內容缺乏規劃,無法變現
 
  當做朋友圈
 
  誰火跟誰拍
 
  到處找新奇有趣視頻
 
  ......
 
  抖音企業號常見的誤區:內容讓用戶無感
 
  宣傳品牌
 
  拍攝生產現場
 
  發公司/團隊活動
 
  ......
 
  ▌抖音營銷地圖【三崗四步】
 
  一個案例10分鐘,大家都覺得這個點很好,但是接下來就很麻煩,因為你以為這一個點就是成功的一個要素,但是你可能不知道,一個成功可能要10個要素,20個要素,30個要素,那么才可以成功,如果你知道這一個點你就去做了,那么你即使這一點做對了,但是你整個事業也是不成功的。
 
  

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